Cara Meyakinkan Investor

Mereka yang berhasil menghemat biaya usaha sekarang mungkin mempertimbangkan langkah berikutnya dalam pertumbuhan usaha, yaitu, mencari dana dari investor untuk mempercepat pertumbuhan dan mencapai tingkat keuntungan baru. Namun sebelumnya, mengemas ide sehingga mampu menarik dan meyakinkan investor akan potensi perusahaan Anda adalah langkah yang penting.

1. Membuat Presentasi yang Meyakinkan

Sebelum mulai berdskusi dengan investor, Anda sebaiknya menyiapkan presentasi ringkas mengenai usaha Anda beserta keunikannya dari pesaing lainnya.

Susunan presentasi Anda sebaiknya sebagai berikut:

• Bagian rangkuman utama (tidak lebih dari dua slide)
  • Bagian ini berisi inti ide dan latar belakang eksistensi usaha Anda.
• Penyampaian masalah (dua-tiga slide)
  • Apa yang bermasalah atau “tidak berhasil”? Masalah apa yang dapat atasi oleh usaha Anda? Berikan contoh nyata untuk menggambarkan nilai-nilai dan pemahaman Anda akan potensi pasar.
• Pengenalan produk (dua-tiga slide)
  • Perkenalkan solusi utama Anda, lanjutkan dengan menekankan bahwa Anda memberikan penawaran yang berbeda dan identifikasi elemen unik yang membedakan Anda dari pesaing lainnya.
• Strategi Pemasaran (dua slide)
  • Sampaikan strategi penjualan Anda, dan tunjukkan beragam metode yang akan Anda terapkan demi mencapai target pasar dan menyelesaikan permasalahan mereka.
• Tim (dua slide)
  • Perkenalkan tim Anda yang bersemangat dan soroti kelebihan mereka. Walaupun produk adalah suatu hal yang penting, persepsi tim juga sama pentingnya bagi investor saat mereka menilai berdasarkan semangat kerja dan sikap mau berusaha yang tunjukkan usaha rintisan, selain nilai usahanya.
• Keuangan (satu slide)
  • Sertakan proyeksi pendapatan dan pengeluaran yang realistis untuk meningkatkan kredbilitas sekaligus menunjukkan kemampuan Anda sebagai perencana. Sekalipun masih dalam presentasi tahap awal, perkiraan ini menunjukkan pemahaman Anda mengenai medan usaha sekaligus memberikan rasa percaya pada investor yang sebelumnya mungkin meragukan prospek usaha Anda.
• Secara keseluruhan (semua slide)
  • Pertimbangkan nada penyampaian presentasi Anda, dan sesuaikan dengan pendengarnya. Teliti terlebih dahulu investasi yang pernah lakukan oleh calon investor Anda sebelumnya, dan siapkan presentasi seperti yang akan berikan oleh usaha rintisan sukses. Hal ini akan membantu menajamkan pendekatan Anda sekaligus menyampaikan presentasi yang lebih terarah bagi setiap investor yang Anda temui.

2. Menjalin Hubungan Emosional dan Intelektual

Saat menyampaikan presentasi yang meyakinkan, sadarilah ada beberapa jenis hubungan yang perlu Anda bangun dengan investor. Selama menyampaikan kisah usaha Anda, ciptakan percakapan yang dapat membangun hubungan emosional. Pastikan masalah yang Anda jelaskan dapat rasakan, menginspirasi, dan dapat memenuhi kebutuhan pasar saat ini. Sebagai gambaran, pertimbangkan mengambil kutipan artikel berita atau publikasi industri berisi masalah yang tengah hadapi.

Posisikan diri Anda sebagai penyedia solusi yang sungguh-sungguh dengan menempatkan prioritas pada pemecahan masalah dan usaha untuk memudahkan hidup calon konsumen. Semangat yang Anda tunjukkan saat menyampaikan bagian pertama presentasi usaha akan membedakan Anda dari wirausahawan lainnya karena menunjukkan tekad, semangat, keyakinan, dan sikap mau berusaha.

Sekarang setelah membangun hubungan emosional, mulailah membawanya ke dalam konteks nyata dengan angka dan perhitungan “pasti”.

Gunakan gambar yang menarik perhatian, namun ingatlah untuk memusatkannya pada rencana dan model bisnis yang kuat, serta strategi distribusi penjualan yang mantap. Para pengusaha harus realistis dalam menilai harga solusi mereka, dan menunjukkan kelebihan kompetitifnya dengan jelas, sehingga menarik bagi kebutuhan intelektual para investor.

3. Melatih Presentasi Berulang Kali

Sama seperti cara untuk tampil Carnegie Hall adalah dengan “berlatih, berlatih, berlatih”, presentasi yang sukses harus berulang kali dilatih hingga tepat. Mengenali usaha dan pasar dengan baik saja tidak cukup untuk menyampaikan presentasi yang hebat. Bagi para investor yang memiliki jadwal padat, hanya ada beberapa hal yang lebih menyebalkan daripada presentasi yang melebihi alokasi waktu.

Untuk menyiapkan presentasi dengan baik, siapkan beberapa versi yang berbeda. Awali dengan membuat presentasi sangat singkat (elevator pitch) yang merangkum inti ide usaha Anda dalam waktu 30 detik bagi para investor yang sangat sibuk. Untuk mendapatkan efek yang maksimal, presentasi singkat ini harus memicu respons “hmmm… Apakah Anda bisa menjelaskan lebih lanjut?” dari para investor. Jadi, akhiri presentasi singkat ini dengan hal yang membuat penasaran untuk menarik perhatian investor.

Buatlah presentasi kedua yang lebih panjang (secondary pitch) dan dapat disampaikan dalam waktu tiga hingga lima menit. Presentasi ini harus berisi informasi yang lebih banyak dari presentasi singkat yang pertama, namun masih cukup menarik sekaligus mampu mengundang pertanyaan dari para pendengarnya. Jika ada bagian yang ingin Anda jelaskan secara khusus, cukup singgung secara singkat dalam presentasi dengan cara tertentu sehingga pendengarnya terdorong untuk mengajukan pertanyaan yang sudah siap Anda jawab.

Pendekatan interaktif ini akan menunjukkan kepada investor bahwa Anda siap menjawab pertanyaan mereka, dan membuat solusi yang Anda tawarkan tampak dapat dipercaya.

Latih presentasi singkat dan presentasi lanjutannya sesering mungkin di hadapan rekan kerja dan anggota keluarga. Pastikan untuk meminta saran dari mereka sehingga Anda dapat mengasah kembali cara penyampaian presentasi dan mencari tahu sisi yang lebih menarik dari usaha Anda.

4. Berpikir “Ramping” dan Hanya Ajukan Dana yang Diperlukan dalam Rencana Usaha Selanjutnya. Tidak Lebih. 

Salah satu bagian dalam bersikap realistis mengenai target dan proyeksi pencapaian usaha adalah mengetahui tahap rencana usaha selanjutnya dan mencari investasi untuk rencana ini. Walaupun Anda mungkin tergoda menawarkan visi usaha miliaran rupiah. Investor mungkin tidak ingin terikat dalam jangka yang terlalu panjang, paling tidak hingga setelah presentasi awal.

Tanyakan kepada diri sendiri “Berapakah jumlah dana yang dibutuhkan oleh proyek saat ini agar bisa mencapai tahap berikutnya?”. Inilah jumlah yang harus Anda cari setiap kali menyampaikan presentasi di hadapan para investor.

Gunakan perkiraan konservatif yang realistis saat berbicara dengan investor dan penawaran Anda akan tampak lebih menarik untuk dipertimbangkan.

5. Tunjukkan Jalan Keluarnya

Langkah terakhir dalam mempersiapkan rapat yang sukses dengan para investor adalah memberikan strategi keluar yang jelas. Walaupun tampaknya membicarakan akhir investasi sebelum dimulai bukanlah hal yang tepat, strategi pengakhiran hubungan investasi sering kali adalah penentu sebuah presentasi yang hebat.

Sebagian besar wirausahawan atau pengusaha rintisan merasa sangat yakin akan produknya hingga sulit. Memahami mengapa para investor bahkan pernah berpikir ingin keluar.

Memfokuskan usaha dengan memahami kebutuhan investor mungkin akan membantu. Alih-alih berusaha membangun hubungan emosional dengan tim dan produk, para investor lebih tertarik mencari keuntungan besar dalam waktu singkat. Patokan yang lazim digunakan dan dianggap aman untuk mengambil risiko. Mengamati pertumbuhan, dan mendapatkan hasil yang sehat, adalah jangka waktu lima tahun.

Dengan demikian, rencana dan presentasi Anda harus dirancang untuk dapat menjawab pertanyaan “Bagaimana usaha ini dapat menghasilkan banyak uang dalam waktu lima tahun?”, dengan lugas.

Berbicara dengan para investor adalah hal yang menegangkan. Namun persiapan dan latihan yang memadai dapat membuat anda merasa lebih percaya diri dan fokus pada tujuan.

Ingatlah penyampaian penawaran yang bersemangat dan berkharisma. Atas produk yang mampu membangun hubungan bisa menjadi penentu respons “tidak terima kasih” atau “ceritakan lebih lanjut” dari para investor.

Manfaatkan langkah-langkah di atas dan usaha Anda mungkin akan segera mendapatkan dana investasi yang dibutuhkan untuk mempercepat pertumbuhannya!